En mi trabajo con emprendedores y empresas emergentes, una de las áreas de marketing/comunicación que los confunde más es la diferencia entre enviar una nota de prensa a los medios frente a las relaciones con los medios.
Veo esto muy a menudo: incluso los empresarios experimentados con una amplia experiencia en marketing tienen dificultades para lograr la difusión correcta de sus mensajes en los medios. Pero no tiene por qué ser así.
¿Cómo puedes persuadir a sus periodistas y blogueros objetivo para que escriban sobre tu negocio? Hay un proceso de lanzamiento simple, pero efectivo, que cualquier empresa puede desarrollar.
De hecho, te puedes presentar a los periodistas a través del correo electrónico de manera eficiente (en nuestra próxima publicación, te mostraremos los pasos exactos sobre cómo encontrar a tus periodistas objetivo y sus direcciones de correo electrónico verificadas para escalar el alcance de los medios y obtener buenos resultados).
Primero, entendamos algunos conceptos básicos: ¿difusión a los medios o relaciones con los medios?
La difusión a los medios es el arte de presentar información sobre tu producto o servicio a periodistas, blogueros y personas influyentes con el propósito de obtener cobertura de prensa, menciones de marca y exposición para tu negocio.
Por ejemplo, puedes presentar tu nueva aplicación de alimentación saludable en un programa de radio local que cubre nuevos negocios.
¿Es diferente esto de enviar comunicados de prensa? Muy diferente.
Por ejemplo, además de enviar un comunicado de prensa al periódico local sobre tsu aplicación, también puedes generar interés en torno a las dietas saludables en un sitio web de redes sociales o patrocinar un programa de radio sobre alimentación saludable.
Esto es “relaciones con los medios”: el proceso de construcción de relaciones con periodistas, personas influyentes y blogueros. Es una comunicación bidireccional en la que no solo les hablas sobre tu empresa, sino que también te conviertes en una fuente creíble para ellos sobre temas relacionados con su nicho. Se trata de trabajar juntos para construir una relación en la que puedas ser la primera persona en ayudar y aportar valor. De esta manera, cuando presente contenido sobre tu empresa, estarán dispuestos a escuchar y escribir sobre ella.
Pero hay un truco sencillo… lo ideal es que hagas una presentación después de establecer una relación inicial con el periodista o bloguero para obtener una respuesta efectiva a tu llamada.
Realiza actividades de divulgación en los medios para obtener vínculos a tu web, por ejemplo para conseguir publicaciones en blogs de la industria y lograrás que los periodistas te mencionen a ti (o a tu producto) en un artículo.
Sin embargo, la forma en que se le pide a un webmaster que incluya un vínculo a tu web es muy diferente de la forma en que se le presenta una historia al editor de un periódico. En los días previos a Internet, el trabajo de llegar a los medios significaba conseguir periodistas de los medios de comunicación tradicionales como la televisión, el periódico o la radio y que escribieran sobre uno. Con Internet creando su propia tribu de personas influyentes y bloggers, el alcance de los medios se ha expandido para cubrir blogs, redes sociales y otros medios de comunicación digitales.
Una publicación de invitado en CEO.com con tu nombre es una parte tan importante del «divulgación de los medios» como una cita tuya en un artículo del Financial Times. Y además se mide mejor.
Los beneficios de trabajar con los medios son obvios: estos periodistas y personas influyentes pueden proporcionar una visibilidad invaluable para la historia de tu empresa con tu audiencia. Tu objetivo al presentarte a estas personas será obtener espacios para artículos de opinión, lograr que te incluyan en un artículo o escribir sobre tu negocio, ya sea directa o tangencialmente.
La mejor combinación de divulgación y relaciones con los medios puede ayudarte a crear una imagen positiva de la empresa y aumentar el tráfico a tu web… y las ventas.
En nuestra próxima publicación, te mostraremos los pasos exactos sobre cómo encontrar a tus periodistas objetivo y sus correos electrónicos verificados o cuentas de redes sociales para mejorar significativamente tu llegada a los medios y obtener resultados sorprendentes.
