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¿Cómo mejorar tu impacto en los medios?

Ahora que sabes lo que significa el alcance a los medios y por qué es importante, permítenos mostrarte cómo aprovecharlo al máximo.

Existen 4 pasos para mejorar tu impacto en los medios:

1. Investiga a tu público objetivo

En este caso, conoce al periodista o bloguero al que planeas dirigirte. Investiga los medios de comunicación (publicaciones, revistas, canales de Youtube, blogs) y los periodistas individuales con los que planeas comunicarte.

Lee tantos artículos y blogs, como sea posible, escritos por esos periodistas sobre tu tema. Míralos en las redes sociales.

Esto te permitirá familiarizarse con el tipo de contenido que producen y te ayudará a preparar contenido que sea de su interés. La llegada a los medios por lo general falla porque el contenido presentado no es lo que escribe el periodista o lo que le interesa. Esto es crucial.

Busca términos relacionados con tu industria, así como con tus competidores. Te ayudará a identificar a los periodistas y blogueros que escriben sobre esos temas. Por ejemplo, si es una empresa de SaaS, tu estrategia de divulgación en los medios implicaría centrarte en términos relacionados con tu sector.

2. Crea tu lista de medios objetivo

Si presentas la historia adecuada a la persona adecuada, es más probable que obtengas cobertura de prensa. También ayudará a desarrollar tu credibilidad con los periodistas y personas influyentes clave.

Paso 1: define el contenido que estás lanzando

Debes tener claro qué tipo de contenido quieres lanzar. ¿Es una entrevista con un ejecutivo, el anuncio de un nuevo producto o una investigación original? No se puede crear una lista de divulgación dirigida sin saber cómo se verá tu mensaje.

Paso 2: desarrolla ángulos únicos

Una vez que sepas lo que está ofreciendo, haz una lista de todos los diferentes periodistas que quieran compartirlo con sus lectores. Luego, crea diferentes “ángulos” o puntos principales para su contenido de modo que se vuelva relevante para cada uno de estos periodistas y su audiencia.

Por ejemplo, creamos un pitch para Wideum, comparando el software con WhatsApp: “el WhatsApp español que está revolucionando el mercado de la teleasistencia”  (https://bit.ly/noticiawideum).

De esta forma, tu contenido será específico y relevante cuando llegue a sus periodistas objetivo.

Paso 3: Búsqueda por publicación y periodista

Puedes usar bases de datos para crear tu lista (o podemos hacerlo por ti), así que comienza con una búsqueda general de publicaciones que escriban sobre tu sector o categoría de producto. Luego busca en cada publicación o blog para encontrar periodistas relevantes que escriban sobre temas específicos y palabras clave relacionadas con tu categoría.

Por ejemplo, una búsqueda general de revistas de emprendimiento dará resultados como Forbes. Una búsqueda en profundidad en Forbes te dará los nombres de varios escritores de empresas emergentes.

A continuación, cuando realices una búsqueda de contactos para «start-up», obtendrás nombres de periodistas que escriben sobre start-ups en otras publicaciones que pueden no tener un enfoque de inversión específico, como Flowers.com o Wired.

Paso 4: Concéntrate en las descripciones o perfiles de temas correctos

Diferentes medios de comunicación usan diferentes nombres para los trabajos de periodistas y escritores. Reportero, escritor del personal, asistente editorial: estas son designaciones generales de periodistas que crean contenido y que son relevantes para ti. Nunca debes presentarle una propuesta al editor en jefe. Por lo general, son responsables de la parte comercial de un medio, como seleccionar contenido, no crearlo.

3. Desarrolla tu historia relevante

En primer lugar, una línea de asunto que sea breve y llamativa, pero que despierte la curiosidad y esté personalizada, puede ser el factor determinante de si tu presentación se abre o no, y mucho menos se lee. La mayoría de los periodistas reciben entre 30 y 200 emails por semana, por lo que es esencial tomar en serio tu línea de asunto y ser creativo. Aquí es donde una línea de asunto creativa, que incite la curiosidad, puede marcar la diferencia. Piensa en posibles titulares de noticias y el mensaje clave que tu contenido transmite a esa audiencia específica.

Luego, el ángulo de la historia: un buen tono describe la historia de una manera que sea relevante para la audiencia de los periodistas. El esquema debe ser claro pero conciso, no más de 200 palabras.

Por último, pero no menos importante, comunica los elementos de interés periodístico del contenido y resalta las ideas emocionales del contenido en una lista rápida de viñetas.

4. Demuestra el valor de tu contenido

La prensa se esfuerza por informar contenido original y de interés periodístico de fuentes creíbles. Tu presentación no será efectiva si no demuestra el valor de tu contenido para el periodista y su audiencia. ¿Pero cómo?

Tu contenido es valioso si ejemplifica estas tres cualidades: es creíble, es de interés periodístico y es relevante. Señala cómo tu contenido resuena en la audiencia de la publicación. Muestra cómo educará, entretendrá o inspirará a los lectores.

Una vez que tengas tu lista de medios y una historia valiosa que contar, es hora de sentarse y escribir tu presentación.

Si deseas saber cómo podemos ayudarte a comunicarte con los periodistas adecuados, contáctanos.

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¿Cómo entender al nuevo consumidor? La clave está en Google Analytics

La analítica digital es la más necesaria herramienta para posicionar las marcas correctamente.


Las marcas cada vez invierten más en publicidad digital con el fin de posicionarse dentro de su categoría y a la vez, conocer a sus consumidores a través del uso que hacen de su web. Todo esto se aborda con el marketing digital a través de Google Analytics. Las analíticas que brinda Google ayudan a entender a nuestros posibles consumidores y consumidores actuales debido a la cantidad de datos que pueden proporcionar la herramienta. Con ello, las marcas van entendiendo y realizando potenciales mejoras que les pueda dar alguna ventaja competitiva dentro del mercado.

Google Analytics no es solo datos de visitas en nuestra web, sino más bien son todos los datos que puede abarcar un negocio en entornos digitales. La información obtenida es poder para cualquier marca. También ayuda las empresas a entender al consumidor, su comportamiento, los productos o páginas que encuentra interés dentro de la web y esto permite a la empresa o marcas a implementar, a través de los datos recogidos, nuevas estrategias y/o tácticas de negocio con el fin de seguir mejorando.

Es importante que la empresa pueda colocar KPIs (clave de rendimiento o Key Performance Indicators) digitales para saber si están logrando los objetivos y si las campañas implementadas han sido efectivas o necesitan ser ajustadas. Para ello, la disciplina cumple un rol importante dentro de Google Analytics, ya que se debe estar realizando seguimiento constante de las analíticas web para mejorar el performance de la campaña y poder cumplir con los objetivos de la compañía.

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¿Por qué y cómo generar leads para tu empresa?

Después de crear visibilidad en una audiencia, la generación de “leads” (o “contactos frios”) es un paso importante para crear prospectos o posible prospectos antes de realmente convertir a esos visitantes en leads cualificados para el equipo de ventas. Como puedes observar en el siguiente diagrama, generar leads es un punto fundamental en el paso de un individuo para convertirse en un agradecido cliente de tu negocio.

Al generar leads, lo que realmente haces es encontrar formas de atraer a personas a tu negocio. Y proporcionar suficientes beneficios como para que la gente se interese espontáneamente en tu empresa y a la larga se entusiasmen tanto con la marca como para querer saber de ti.

Es una forma de entusiasmar a posibles clientes con tu negocio y guiarlos por el camino para que finalmente compren.

Al mostrar un interés orgánico por tu negocio, ellos inician la relación (en vez del negocio), lo que hace que les sea más fácil y natural querer comprar algo tuyo en el futuro.

Proceso de lead generation

Ahora que comprendemos cómo se integra la generación de leads en la estrategia de márketing, repasemos los componentes reales del proceso de generación de leads:

  1. Primero, un posible prospecto descubre tu empresa o negocio a través de uno de tus canales de marketing, como tu sitio web, blog o perfil en redes sociales. 
  2. Luego el posible prospecto realizará clic en la acción deseada. También conocido como CTA (Call to Action) o llamada a la acción.
  3. Esta llamada a la acción llevará al posible prospecto a una página de aterrizaje o “landing page” a cambio de una oferta de valor, informes, case studies, etc. (llamado “lead magnet”).
  4. Una vez que esté en la página de aterrizaje, tu visitante llenará un formulario a cambio de la oferta. (Es común que los formularios aparezcan en las páginas de destino, pero pueden alojarse en cualquier parte de tu sitio). ¡Listo! Ya tienes un nuevo lead para pasar al equipo de ventas, siempre y cuando sigas las buenas prácticas para su captura (la conocida LGPD debe observarse siempre).

Existen otras maneras de generar leads online, a través de campañas de publicidad en redes sociales, google y otras plataformas, y offline a través de redes sociales, eventos, congresos y ferias.

Si quieres conocer cuál es la más adecuada para tu negocio, contáctanos.

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