Ahora que sabes lo que significa el alcance a los medios y por qué es importante, permítenos mostrarte cómo aprovecharlo al máximo.
Existen 4 pasos para mejorar tu impacto en los medios:
1. Investiga a tu público objetivo
En este caso, conoce al periodista o bloguero al que planeas dirigirte. Investiga los medios de comunicación (publicaciones, revistas, canales de Youtube, blogs) y los periodistas individuales con los que planeas comunicarte.
Lee tantos artículos y blogs, como sea posible, escritos por esos periodistas sobre tu tema. Míralos en las redes sociales.
Esto te permitirá familiarizarse con el tipo de contenido que producen y te ayudará a preparar contenido que sea de su interés. La llegada a los medios por lo general falla porque el contenido presentado no es lo que escribe el periodista o lo que le interesa. Esto es crucial.
Busca términos relacionados con tu industria, así como con tus competidores. Te ayudará a identificar a los periodistas y blogueros que escriben sobre esos temas. Por ejemplo, si es una empresa de SaaS, tu estrategia de divulgación en los medios implicaría centrarte en términos relacionados con tu sector.
2. Crea tu lista de medios objetivo
Si presentas la historia adecuada a la persona adecuada, es más probable que obtengas cobertura de prensa. También ayudará a desarrollar tu credibilidad con los periodistas y personas influyentes clave.
Paso 1: define el contenido que estás lanzando
Debes tener claro qué tipo de contenido quieres lanzar. ¿Es una entrevista con un ejecutivo, el anuncio de un nuevo producto o una investigación original? No se puede crear una lista de divulgación dirigida sin saber cómo se verá tu mensaje.
Paso 2: desarrolla ángulos únicos
Una vez que sepas lo que está ofreciendo, haz una lista de todos los diferentes periodistas que quieran compartirlo con sus lectores. Luego, crea diferentes “ángulos” o puntos principales para su contenido de modo que se vuelva relevante para cada uno de estos periodistas y su audiencia.
Por ejemplo, creamos un pitch para Wideum, comparando el software con WhatsApp: “el WhatsApp español que está revolucionando el mercado de la teleasistencia” (https://bit.ly/noticiawideum).
De esta forma, tu contenido será específico y relevante cuando llegue a sus periodistas objetivo.
Paso 3: Búsqueda por publicación y periodista
Puedes usar bases de datos para crear tu lista (o podemos hacerlo por ti), así que comienza con una búsqueda general de publicaciones que escriban sobre tu sector o categoría de producto. Luego busca en cada publicación o blog para encontrar periodistas relevantes que escriban sobre temas específicos y palabras clave relacionadas con tu categoría.
Por ejemplo, una búsqueda general de revistas de emprendimiento dará resultados como Forbes. Una búsqueda en profundidad en Forbes te dará los nombres de varios escritores de empresas emergentes.
A continuación, cuando realices una búsqueda de contactos para «start-up», obtendrás nombres de periodistas que escriben sobre start-ups en otras publicaciones que pueden no tener un enfoque de inversión específico, como Flowers.com o Wired.
Paso 4: Concéntrate en las descripciones o perfiles de temas correctos
Diferentes medios de comunicación usan diferentes nombres para los trabajos de periodistas y escritores. Reportero, escritor del personal, asistente editorial: estas son designaciones generales de periodistas que crean contenido y que son relevantes para ti. Nunca debes presentarle una propuesta al editor en jefe. Por lo general, son responsables de la parte comercial de un medio, como seleccionar contenido, no crearlo.
3. Desarrolla tu historia relevante
En primer lugar, una línea de asunto que sea breve y llamativa, pero que despierte la curiosidad y esté personalizada, puede ser el factor determinante de si tu presentación se abre o no, y mucho menos se lee. La mayoría de los periodistas reciben entre 30 y 200 emails por semana, por lo que es esencial tomar en serio tu línea de asunto y ser creativo. Aquí es donde una línea de asunto creativa, que incite la curiosidad, puede marcar la diferencia. Piensa en posibles titulares de noticias y el mensaje clave que tu contenido transmite a esa audiencia específica.
Luego, el ángulo de la historia: un buen tono describe la historia de una manera que sea relevante para la audiencia de los periodistas. El esquema debe ser claro pero conciso, no más de 200 palabras.
Por último, pero no menos importante, comunica los elementos de interés periodístico del contenido y resalta las ideas emocionales del contenido en una lista rápida de viñetas.
4. Demuestra el valor de tu contenido
La prensa se esfuerza por informar contenido original y de interés periodístico de fuentes creíbles. Tu presentación no será efectiva si no demuestra el valor de tu contenido para el periodista y su audiencia. ¿Pero cómo?
Tu contenido es valioso si ejemplifica estas tres cualidades: es creíble, es de interés periodístico y es relevante. Señala cómo tu contenido resuena en la audiencia de la publicación. Muestra cómo educará, entretendrá o inspirará a los lectores.
Una vez que tengas tu lista de medios y una historia valiosa que contar, es hora de sentarse y escribir tu presentación.
Si deseas saber cómo podemos ayudarte a comunicarte con los periodistas adecuados, contáctanos.
